数据显示,2023年上半年抖音电商女装商家数量同比上升近68%,但因缺乏经验,商家面临的问题也是五花八门。与此同时,新平台造就着全新的服务生态,在“商家经营困境”与“近万亿市场规模”的刺激下,优质抖音服务商需求也水涨船高,不少在传统电商行业耕耘多年的TP服务商们,也纷纷入局了。
所谓“衣食住行”,“衣”排在首位,可见人们对服装消费的偏爱,尤其是女性用户。据相关资料,随着女性独立意识崛起与经济收入增长,相比于男装,女装市场规模占比更大、增速更快,并预计于2026年突破9700亿元(占比超62%),20222026CAGR预计达3.5%。在互联网高速发展的大趋势下,线上渠道增量仍是主流。除开传统“淘京拼”三大货架电商平台之外,近几年,以抖音为代表的“直播电商”成为黑马,凭借强劲增长势头迅速捕获消费者与商家青睐。
之前品牌商一直以手机开播,整体画面清晰度较低,服装设计感和质感展示不出来。团队后来调整为相机直播,利用参数调整与场景搭建,整体空间感更足,更好的画面质感也会让观众更愿意停留。同时全面提升清晰度、色彩还原度,最大程度做到直播间所见即所得,降低观众因直播画面色差等问题产生的退货。优化直播间场景+调控直播节奏,综合运营下,直播间峰值在线%。
【广告】免责声明：本内容为广告万博(Manbetx)综合体育(官方)下载最新IOS/安卓版/手机版APP下载/max网页版抖店代运营，，相关素材由广告主提供，广告主对本广告内容的真实性负责。本网发布目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，广告内容仅供读者参考。
进行渠道售货的重心迁移,新闻信息服务许可证音像制品出版许可证广播电视节目制作经营许可证网络视听许可证网络文化经营许可证这同样也是公司代运营业务布局升级的方向。做好停留数据显得更为重要。当下不少品牌开始向以短视频、直播带货为主的方式,使得直播/短视频业务需求高涨。持续保持直播在线人数稳定,为抓住新机遇。
组建从账号孵化到脚本创作、拍摄剪辑为一体专业的直播/短视频制作团队,业务负责人认为,选择曝光点击率以及转化率高的单品做好前期转化;抖音直播间推荐机制和短视频类似,以此保持直播间在线人数不掉人,
在女装市场加速内卷的时代,具体执行上,从而得到后续更多流量推荐。火蝠电商打造了20+全景直播间及30+全职主播,在刚开播时发放“超级福袋”做好停留数据;5000+平方米专业真实场景基地,直播间热度越高,为品牌商在抖音直播赛道逆势突围,火蝠电商依托于强大的数字化服务能力,配合活动主题做新粉福利提升拉新速度。系统就会把直播间推荐给更多用户,满足更多品牌商多样化的合作需求。
合作前,品牌商千川广告投放浅层数据较多,基本以涨粉为主,ROI相对较低,仅有1.79。合作后,团队根据女装人群画像,以GMV和ROI为目标,新建对应计划,并在计划中排除抖音号粉丝,吸引精准人群导入直播间,主要做新用户成交,持续拉新。最终,ROI稳定维持在30以上,自粉成交占比由70%下降到40%以下。自粉成交比例越低,反而直播间自然流量会越好,可见团队利用付费为直播间获得了更多免费流量。
抖音电商上行的势头之下是电商服务市场的持续变革,作为深耕行业9年的品牌服务商,武汉火蝠电子商务有限公司(以下简称“火蝠电商”)相关负责人表示:“消费者与品牌商在哪里,公司的能力和服务就会延伸到哪里。在淘宝代运营等业务之外,接下来要更加重视抖音新机遇。”2022年以来,火蝠电商不断扩大以抖音为代表的新平台业务发展规模,抖音代运营客户占比持续提高,实战经验越发丰富。去年双11期间,其抖音业务团队以直播为切口,完成抖音女装品牌单场直播销售额突破780万,店铺季度销售额突破7000万+,各项数据增长明显。从理论到实操,全面打通抖音女装赛道“曝光-种草-转化”成长路径。
打铁还需自身硬,作为电商3.0时代下品牌全生态价值增长服务引领者,火蝠电商依然坚持巩固自身,积极探索前沿生态的新打法并付诸实践,完善品牌全渠道、全链路业务布局,进一步提高市场竞争力,为合作品牌取得更长足和稳定的发展。
据了解,该品牌商是由“形象美学直播授课”转型为“原创设计服装品牌”,以内容为主,人群商品属性不强万博(Manbetx)综合体育(官方)下载最新IOS/安卓版/手机版APP下载/max网页版。为帮助该品牌打开新格局,围绕女装类目人群特点,直播团队策划出年度新品趋势主题直播,并对千川投流、直播间场景优化等方面进行差异化策略,重新建立品牌认知,借助抖音直播电商玩法成功让该品牌出圈。
不论是场景还是节奏,都属于直播间本身的调整,想要取得高GMV与ROI,更离不开巨大的流量涌入。火蝠电商提到,直播分为自然和付费两种,靠自然流量需要主播有非常强悍的带货能力以及较高的知名度,这对于刚刚转型做女装的品牌商并不合适。结合现实情况,团队为商家选择付费流量方式,用千川付费买来的流量做好留存和转化,从而撬动自然流量。
从业内消息得知,“服装”一直以来都是火蝠电商所擅长的优势类目。多年实操经验下,团队认识到,消费者们正变得越来越“懂行”与“懂货”,她们不再一味追求品牌性,而是更加看重服饰本身的材质、舒适度、风格等。这对于服装直播来说,直播画面的清晰度,体现出衣服的质感、细节尤为重要,搭配高级的场景氛围提升产品价值,这会决定产品的转化以及直播人数。
